1 引言

罗伯特·阿克塞尔罗德的著作《合作的进化》是行为领域的经典之作，是继奥尔森的《集体行动的逻辑》和奥斯特罗姆的《公共事物的治理之道》之后，同样基于理性人和自利人的基本前提假设，对合作的问题进行进一步的展开和探讨，开拓了读者新的视野。

随着经济市场和社会的日益开放，对“胜利”的概念有所转变，并非打败对手才叫胜利，并非一定要比对手强才是赢家，只要做得更好就行了。因此，合作就显得至关重要。人与人之间、企业与企业之间、组织与组织之间、甚至是国家与国家之间，合作显得越来越有必要。而从无数的事实中也可以发现，合作的结果的确是给双方带来了不少好处。

本书首先分析了“囚徒困境”下的四种结果，由此引出关于合作的问题。在无集权情况下，合作如何在自私者中产生，进一步探讨了合作产生的条件，以及合作建立或合作演化的过程。合作的产生不需要友谊，在某些特定的情境下也可以发生；合作也可以在无预见的情况下产生，但前提是基于回报的合作。此外，关于进一步促进合作，参与者的观点是使合作更容易从自私者中间产生的基础，改革者改变对策者间的相互作用的环境条件来促进合作。

2 主要内容

2.1合作的出现与建立

2.1.1“一报还一报”

在参与的计算机竞赛中，“一报还一报”一开始就选择合作，往后的每一步就模仿对方上一步的策略选择。“一报还一报”策略在每一局对策中得到的分数都不会比对手的高，因此它不是制胜的策略；但它在竞赛中的结果却是最好的，它是通过启发对方合作，避免两败俱伤，达到双赢从而得到高分。由此可见，囚徒困境中的好策略就是合作。

2.1.2“一报还一报”稳定成功的特性

根据“一报还一报”的在竞赛中表现，总结出“一报还一报”策略稳定成功的主要原因是它具有以下四个特性：

善良性：只要对方合作你就合作以避免不必要的冲突。

报复性：面对他人的无理背叛你是可激怒的。

宽容性：在给挑衅以反击后你是宽容的。

清晰性：行为要清晰简单使对方能适应你的行为模式。

“一报还一报”不首先背叛的善良性防止其陷入不必要的麻烦，其同样以报复回复对方上一步的报复的报复性使得对方试着一次背叛之后就不敢再背叛，其对对方在背叛之后有合作倾向的宽容性有助于重新恢复合作，其易识别的清晰性使其容易被对方理解从而引导出长期的合作。

2.1.3没有友谊和预见的合作

没有友谊和预见的合作也是可以产生的。

书中以第一次世界大战的堑壕战为例，阐述和解释了“自己活也让别人活”的系统。在战局前线的局部地区，双方克制比背叛要好，因为任何时刻射杀对方都必须是很谨慎的。也就是说，当人们相互作用更加频繁和持续，合作的机会和可能性就越大，尤其是双方遵循不首先背叛且能被对方背叛所激怒的策略。由此可见，即使对方强烈对抗，在合适的环境下，给予回报的合作依然能出现。

由于生物系统中潜在的亲缘关系，背叛的个体不会消失以侥幸逃脱而不受对方的有效报复，另外，在没有任何亲缘关系群体中，只要二者再次相遇的概率是足够大，由此，满足基于回报的合作繁荣并且进化稳定的两个基本要求。

2.2有效地合作——转变参与者行为

合作的产生不是自然而然的规律，而是需要一个不断“进化”的过程。在这个漫长的进化的过程中，人们通过不断地学习、试错，了解了合作的原理，最终逐步走向合作、实现共赢。但不可避免的是，“囚徒困境”中的参与者会受到背叛的短期诱惑，若是通过与对方建立合作的模式则可以得到更多的长期效用。但是如何才能经受住背叛的短期诱惑而选择长期效用更多的合作呢？故关于长时间的“重复囚徒困境”，阿克塞尔罗德建议参与者：不要嫉妒，不要首先背叛，对合作和背叛都要给予回报，不要耍小聪明。

2.2.1不要嫉妒

双方间只有输与赢的想法常常在很多情况下失灵。而实际上，“眼红他人”是一把极具杀伤力的刃剑，生活中的大多数情况都是非零和的，双方可以一起进步也可以一起被淘汰。所以，我们没有理由去嫉妒他人的成功，因为在长时间的重复博弈中，他人的成功便是自己成功的前提，只要自己做得好就可以了，没必要非得比对做得更好。就像麦当劳和肯德基、可口可乐和百事可乐之间的竞合关系，它们之间既是竞争者同时有些收益又反而得益于对方。以此，不需要因嫉妒而遭受自我毁灭。

2.2.2不要首先背叛

背叛总会得到收益，尽管这样的收益是短期的，甚至是一次性收益。对于自私的个人来说，如果对方似乎不再见面，或者是合作总是得不到预想的回报，那么，马上背叛比善良要好，起码能保证不至于因善良而损失太多。但长期下去，不善良的策略会引起对方的报复，背叛终将毁灭自己成功所必须的环境，得不偿失。

2.2.3对合作和背叛都要给予回报

“一报还一报”是可激怒的，它既回报背叛也回报合作，保持了惩罚与宽恕的平衡。一方面，“一报还一报”让自己陷入被占便宜的危险一次就好，回报背叛使它不再让对方有继续占自己便宜的机会；另一方面，“一报还一报”也重新给双方一个合作的机会，只要对方意识到上一步背叛的错误，愿意合作，那么就会获得原谅。故对合作和背叛都给予回报是有效选择与合作的重要条件。