2.2.4不要耍小聪明

对方会把你的行为看作你是否回报合作的信号，即自己的行为会引起对方的变化，耍小聪明的行为不能继续下去，因此，你的行为将会反射到你自己的身上。“一报还一报”具有很大的清晰性，即它的行为非常容易被对方理解、预测。故不要企图占对方小便宜，只有清楚表明你愿意回报，并且马上与“一报还一报”合作，才能在以后得到下一步的合作，获得进一步的收益。

在实际的生意场上也是如此，买卖双方都期望有一个稳定的关系。妒忌卖方或者嫉妒买方的利润、企图占对方便宜等都是没有任何意义的。买方不按时按单付账，卖方延迟发货、质量无保证，或者双方不交换市场信息等都会引起对方各种行为的报复，造成的损失需要双方共同承担，代价很大。如此看来，生意场上的诚信是合作的前提，而长期赢利的前提是促进稳定的合作。

2.3促进合作——改变策略环境

罗伯特·阿克塞尔罗德生动精辟地总结出：成功的东西更有可能在将来经常出现。可以通过改变策略环境本身来增大合作的可能性和稳定性，毕竟双方合作在“囚徒困境”中对双方都是有好处的，而且双方合作比双方背叛所得更多。

2.3.1增大未来的影响

通过使相互作用更持久和使相互作用更频繁，从而使得未来相对于现在更加重要一些，进而促进合作。婚姻是一个长期持续合作的关系，两个人的婚姻陪伴时间可以是一生，故婚姻组成的家庭是社会上相互作用最持久的典型例子。从另一个层面来看，两个人的婚姻是两个人的合作，若出现第三个人，原本两人的相互作用将变成三个人的相互作用，二人频繁的相互作用关系将被减弱，故现代人的婚姻里几乎不可能容忍第三者的存在，即共侍一夫（妻）基本不存在。

2.3.2改变对策者的四个可能的结果的收益值

通过改变收益值来促进合作，无需消去背叛的短期激励与合作的长期激励之间的紧张关系，而只要使对双方合作的长期激励大于对背叛的短期激励，况且，要消除背叛的短期激励也几乎是不可能的。

2.3.3教给对策者那些促进合作的准则、事实和技能

其中包括教育人们相互关心、教育人们要懂得回报以及改进人们的辨别能力。在利他社会里，一个人的利益与另一个人的福利相联系，成员之间的合作更易达成；无条件合作以及无条件背叛都是吃亏的，真正的胜利应该是引导对方合作；从过去的接触中识别对方并记得这些接触的相关特性，至少要能辨别出对方是否即将要背叛并在对方背叛前及时做出反应，减少自己被背叛的损失和危险。

3 结论与展望

当具有预见能力的参与者领悟了合作理论的真谛后，才可以加快合作的进化与繁荣。但是，所有的组织安排都有它的不完美之处。本书中也有提到，在“一报还一报”中，若对方同样具有可激怒性或者说未能意识到合作的潜能而做出了背叛的行动，双方则会陷入无休止背叛的“囚徒困境”，这是我们最不想看到的局面。

此外，书中所有论点都是建立在自利人和无集权主义的前提下，那么，当人们确实互相关心时会发生什么和当有集权时候又会发生什么呢？确实，人们互相关心的情况屡见不鲜，利他主义者也存在，这时候人们更多的考虑维护其他人或者大多数人的利益。赫伯特·金迪斯在《人类的趋社会性及其研究——一个超越经济学的经济分析》根据计算机仿真，结果显示一个完全自私的人类族群由于无法建立稳定的合作秩序，最终会趋于灭亡，进而提出“强互惠行为”的概念。强互惠行为首先和别人合作，如果对方背叛合作，不管这种背叛针对谁，强互惠者也要进行惩罚，甚至不惜耗费个人巨大成本。这也就是我们所追求的公平与正义！

本人对《合作的进化》一书中阐述的道理非常认同，终身受益。

在今天，伴随着进一步的对外开放，中国经济和社会迅速发展，以及国内国际的市场竞争日趋激烈，人们更加地感到合作的迫切性和重要性，合作的进化不可逆转，所以对于增进合作的愿望是强烈的。

而在个人的生活中，在关系交错负杂的生活圈里，我们也需要更多的互相理解和合作。双方很有可能会再出现在对方的未来，保持这种持续的关系是合作进化的基础。尤其是面对不熟悉的陌生人，首先选择相信与合作，凡事给双方留有余地也十分重要。